ИЖС: какие решения стоит предлагать клиентам
Содержание
Продолжаем серию статей для руководителей и менеджеров оконных компаний. Наши эксперты делятся наблюдениями о рынке частного домостроения, рассказывают о трендах и полезных решениях в ИЖС. Сейчас вы читаете пятую часть. В ней расскажем, какие окна, двери и порталы чаще всего устанавливают в частных домах. В первой части рассказали, как прошла выставка Open Village и что пользуется популярностью в частном домостроении. Во второй статье разобрали способы, которые помогают развиваться на рынке ИЖС в новых условиях. |
В третьей части — поговорили о трендах в ИЖС и мерах поддержки, которые партнеры получают от SIEGENIA.
В четвертой части назвали ключевые тренды в остеклении коттеджей и меры поддержки, которые партнеры получают от SIEGENIA.
Время чтения — 11 минут.
Рынок частного домостроения в России продолжает развиваться — в 2023 году больше половины построенных домов приходится на ИЖС. Вместе с этим растет и конкуренция — оконным компаниям все сложнее укрепиться в сегменте и стабильно получать заказы. Один из способов продвигаться и отстраиваться от конкурентов в такой ситуации — предлагать актуальные и надежные продукты. Читайте в статье о функциях, которые важны клиентам, и смотрите примеры решений.
Окна
Независимо от материала оконного профиля и класса дома, клиентам в ИЖС важны такие характеристики 👇🏻
Взломостойкость
Частные дома кажутся грабителям более простой добычей, чем квартиры в многоэтажках — вокруг участка глухой забор, соседи далеко и могут ничего не услышать. Поэтому клиентам стоит сразу предлагать окна из усиленного профиля, с закаленным стеклом или триплексом, противовзломной фурнитурой — например, TITAN AF. Базовую комплектацию можно дооснастить взломостойкими ответными пластинами, установить ручку с ключом и пластиной от высверливания — и повысить защиту до класса RC2 или RC3. А с элементами взломостойкого микропроветривания TITAN vent secure окно будет защищено даже в режиме проветривания.
Энергоэффективность
По данным SIEGENIA, почти 60% оконных компаний считают энергоэффективность одним из важных параметров при выборе типа остекления. Например, для холодных регионов стоит делать конструкции с увеличенным количеством точек прижима — так створка будет плотно прижиматься к раме и надежнее сохранять тепло. Если вы работаете с SIEGENIA — можно обратиться к региональному представителю, он подскажет оптимальную комплектацию.
Детская безопасность
Этот вопрос актуален для двух- или трехэтажных коттеджей. Бывает, когда хозяева строили дом — детей не было, а потом они появились. Тогда можно предложить клиентам дополнить окно ручкой с замком и поменять режим открывания — на откидно-поворотный. Для этого достаточно заменить ножницы и ответные планки.
Подробнее о решениях SIEGENIA для детской безопасности в видеоролике:
В SIEGENIA заметили: клиенты стали чаще выбирать скрытые петли вместо классических. С ними за конструкцией проще ухаживать, нет продувания в районе верхней и нижней петли, и окно смотрится эстетичнее. А вес створки может быть до 150 кг — решение подойдет для панорамного остекления.
Многих клиентов также привлекает возможность подключить окна к системе «умный дом» — с помощью электроприводов и дополнительных датчиков.
Двери и замки
Может показаться, что в частных домах ставят только стальные двери. На самом деле и здесь клиенты стали выбирать изделия из ПВХ. Сейчас производители предлагают много вариантов профильных дверных систем — это прочные и долговечные решения, с хорошей теплоизоляцией. А комфортную эксплуатацию и безопасность таких дверей обеспечивают замки.
Для ИЖС подойдут как механические, так и автоматические многозапорные модели. Все они управляются при помощи ручки или ключа. Но в автоматические можно добавить электропривод, и клиенты получат безключевой доступ. Дверь будет открываться по отпечатку пальца, коду или со смартфона.
В зависимости от модификации, замки отличаются по классам взломостойкости:
- RC1 — модели с грибовидными цапфами,
- RC2 — со штырями,
- RC3 — с комбозапорами (крюк+штырь).
Клиенты из частных домов оценят дневную защелку: с ней замок будет закрываться только на ночь, а днем получится входить и выходить без ключей.
Замки KFV от SIEGENIA, которые подойдут для установки в частном доме:
- на обычную дверь — AS 3600 или AS 2750. Обе модели можно дооснастить системой бесключевого доступа;
- на штульповую — привод BS 80 или BS 60 и механический многозапорный замок, например BS 2600 с управлением от ключа и дополнительными запорами в виде крюков и штырей. Или AS 4640 с управлением от ручки.
Подробнее о других моделях и их особенностях — в руководстве по многозапорным замкам KFV.
В итоге клиенты получают качественную дверь, которая надежно защищает от взлома. При этом обеспечивает тепло- и звукоизоляцию, эстетично смотрится.
Для ПВХ-профилей подходят разные декоративные заполнения — в зависимости от дизайна дома и желания клиента. Наиболее популярное решение — стеклопакет. Он может быть нескольких видов:
- полный — превращает входную дверь в еще один источник света в прихожей;
- разделенный на секции — при помощи декоративных перемычек;
- несколько маленьких стеклопакетов — «шоколадная плитка». Такой вариант будет очень прочным и даст дополнительный свет в помещении.
Еще одна альтернатива привычным стальным дверям — алюминиевые конструкции. Материал подходит для нестандартных проемов, и по нему меньше рекламаций из-за перекосов и провисаний, в отличие от ПВХ.
Современные двери из ПВХ и алюминия не уступают по надежности стальным, при этом лучше сохраняют тепло и защищают от шума. Но многие клиенты все еще выбирают классические варианты без остекления. Некоторые просто не знают об альтернативе, кого-то останавливает цена: типовая стальная дверь стоит около 35 тысяч рублей, а ее аналог из ПВХ — 50 тысяч рублей.
Вот как можно решить эти проблемы:
- грамотно презентовать решения. Например, алюминиевая дверь со скрытыми петлями более энергоэффективна и устойчива ко взлому;
- рассказывать об испытаниях — по результатам тестов, дверь из профиля VEKA Softline 82 с многозапорным замком AS 3600 от SIEGENIA выдержит даже шторм;
- использовать качественные комплектующие — ведь чаще всего нарекания вызывают не сами двери, а замки.
Порталы
Все больше заказчиков хотят сделать входную дверь в едином стиле с остеклением — строят дома с большими окнами, широкими и высокими дверьми.
В таких случаях на основном входе можно предложить клиентам установить штульповую дверь. Она не создаст проблем, когда понадобится занести в дом новый диван или стол. Для выхода на террасу такое решение тоже подойдет.
Другой вариант — закрыть широкий проем порталом. Главные минусы такого решения — могут возрасти расходы на отопление зимой и на кондиционирование летом. Например, если полностью заменить стену порталом. Но есть и плюсы. Вот основные — их точно оценят клиенты:
- Дают больше света и открывают панорамный вид. Можно любоваться пейзажами или следить за детьми во дворе, не выходя из дома.
- Повышают стоимость дома. Например, на выставке частных домов Open Village большинство людей интересовались объектами с большой площадью остекления.
- Подходят для беседок. В FS-портале створки открываются полностью и собираются гармошкой. Летом можно почувствовать себя, как на открытом воздухе. А зимой помещение будет защищено от ветра и осадков.
- Могут закрыть проем больше 6 м. Порталы HS и PSK подойдут для остекления целой стены.
- Подходят для интеграции в систему «умный дом» — можно управлять порталом через мобильное приложение.
У порталов удобное и комфортное управление — створки легко сдвигать, несмотря на большой размер. В зависимости от модели, комплект можно дополнить безбарьерным порогом, приводом и амортизатором створок, а также — повысить класс защиты до RC3.
👉🏻 Читайте подробнее о проектах домов, которые клиенты выбирают в 2023 году.
Варианты решений
Собрали несколько предложений для клиентов с разными запросами и бюджетом:
Если вам нужна консультация по продуктам SIEGENIA — оставьте свои контакты, и наш представитель свяжется с вами.
Эксперт статьи
Андрей Коростылев,
продукт-менеджер SIEGENIA по замкам KFV
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.
Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Благодарим за подписку!
С нашими письмами вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей.