Новости

Кризис 2022: крах оконных компаний — или новые возможности

Время чтения
4 мин

Следите за выходом новых публикаций в социальных сетях SIEGENIA:

Оконным компаниям сейчас сложно: некоторые европейские бренды уходят с рынка, цены растут, комплектующие поставляются медленно и с перебоями. А заказчики приходят активно: испугались, что деньги обесценятся, и решили потратить сбережения на ремонт. Что ждет оконные компании — разорение или перерождение? Вот что рассказали эксперты.

Версия 1, пессимистичная

Упадет качество, будут проблемы с комплектующими, многие компании закроются

Рынок активно отреагировал на обвал рубля — у оконщиков могло бы быть много работы. Но некоторые европейские производители уже ушли с рынка или не могут доставить свою продукцию вовремя. И неизвестно, сколько продержатся остальные. Компаниям приходится срочно искать замену, и часто она оказывается не такой качественной.

Эксперт МИО Сергей Захаров считает, что многие оконщики сейчас на стадии полной остановки. Компании с запасом материалов еще могут закрыть текущие заказы. А вот те, кто работал «с колес», вынуждены будут покупать комплектующие на 30-40% дороже. Да и привычных изделий может не быть, если компания прекратила или ограничила поставки в Россию. Сергей уверен: многие оконные компании просто разорятся.

Сергей Захаров

Эксперт МИО, блогер, создатель инстаграм-аккаунта Оконщица Ксюша

Приходится либо работать в убыток,
либо расторгать договоры и возвращать деньги.
Если возвращать нечего, а выполнять заказы
нечем - компания уходит с рынка. Кредиты
сейчас брать - это самоубийство. Это
финансовая петля: заказчик хочет окна
по старым ценам, а оконщики не могут
выполнить заказ. Даже посчитать его теперь
сложно. Если взять заказ сегодня - завтра
может оказаться, что компания не получает
прибыли или ставит окна в убыток. Кто вовремя
понял, что происходит - уже поднял цены
для клиентов на 50-60%. И еще поднимет
на 30-40% через недельку.

Сергей считает, что изменения будут очень большие — и на рынке, и в головах. К концу кризиса работать будут только те оконщики, которые смогли оценить положение и приняли меры.

Пессимистичное настроение подтверждается ростом цен, нестабильностью курса валют и отказом многих компаний работать в России.

По состоянию на 10 марта, более 400 иностранных компаний ушли с российского рынка. В списке есть строительные бренды, перевозчики, производители техники, разработчики программного обеспечения. Некоторые производители больше не поставляют продукцию в Россию, другие — заморозили предприятия на территории страны.

Из-за отказа перевозчиков работать с российскими грузами есть проблемы с поставками продукции компаний, которые не планируют прекращать сотрудничество. А из-за повышения курса доллара выросли цены в рублях на всю импортную продукцию.

Версия 2, оптимистичная

У бизнеса открываются новые возможности для развития

Кризис всегда заставляет пересмотреть взгляды на производство. Компании учатся работать с минимальными затратами, ищут новых партнеров, меняют логистику. Иногда такая встряска помогает выйти на новый уровень и лучше понять, какие партнеры не подведут в сложной ситуации.

Костюченко Александр

Генеральный директор THERMO GLASS

Оконные компании будут приспосабливаться -
искать новых поставщиков, осваивать новые
продукты. Премиальный сегмент будет
существовать и развиваться даже в самый
жесткий кризис. Эконом тоже останется,
но в еще более низком качестве.
Оконным компаниям самое время выбрать
сегмент - и работать в нем. Занимать ниши,
которые освободятся. Клиенты все равно будут.
А когда кризис кончится, отрасль
восстановится. Оконщики немного поднимут
цены - и будут работать как работали.

Александр называет кризис временем возможностей. Многие компании уйдут с рынка, на их место встанут другие. Ни одна ниша не останется пустой, оконщики могут даже укрепить свои позиции. А когда кризис кончится — добьются еще больших успехов, чем до него.

Оптимистичный взгляд поддерживает и Минстрой — власти обсуждают новые меры поддержки бизнеса. Например, такие:

  • Вернуть программу льготной ипотеки. Процентная ставка будет 10-12%.
  • Субсидировать ставки по проектному финансированию для девелоперов.
  • Изменить порядок раскрытия эскроу счетов. Возможно, девелоперам разрешат использовать средства раньше, чем будет завершено строительство.
  • Регулировать цены на основные строительные материалы.
  • Обеспечить рынок заменой импортной продукции. 12 марта Минпромторг запустил биржу импортозамещения, на которой можно проводить закупки аналогов санкционной продукции и оригинальных товаров, произведенных в РФ.

На фоне кризиса в Москве резко выросли цены на квартиры в новостройках — за месяц стоимость квадратного метра увеличилась на 5%. Предыдущий рекорд был в 2014 году — тогда квартиры подорожали на 4,8%. Но строительная отрасль не собирается останавливаться, Минстрой обещает помочь девелоперам завершить все текущие проекты.

Реальная ситуация

Некоторые компании уходят, но многие хотят продолжать сотрудничество

Пока точно известно о временной приостановке деятельности группы REHAU и об уходе с российского оконного рынка украинского производителя фурнитуры AXOR. Остальные бренды продолжают работать и стараются поставлять продукцию вовремя.

Анатолий Сорокин

Руководитель направления маркетинга и рекламы, компания «Софос»

На данный момент у нас меньше 1096
поставщиков отказалось работать в РФ
или заморозили свою деятельность. это не то
что не смертельно — это даже нормально.
Мы и в обычное время всегда в поиске лучших
и более интересных решений. поэтому иногда
меняем поставщиков. но даже те. кто объявил
об уходе с рынка. все равно поддерживают
партнеров, выполняют взятые обязательства.
даже без кризиса было понятно, что маленькие
производители не могут конкурировать
с крупными. Сейчас эта тенденция усиливается.
кто-то займет нишу спецпродуктов. кто-то
закроется. Игроков станет меньше, крупные
производители поглотят мелких — и ситуация
выровняется. пока ни один наш дилер
не закрылся, не остановил работу. Все в шоке
от ситуации, но мы видим свет в окошке
и продолжаем работать.

Анатолий считает, что на рынке огромное количество аналогов. Производство «СОФОС» пока не переводят на другие продукты — не видят смысла переходить от одного поставщика, который поднял цены, к другому, у которого будет ниже качество.

Многие европейские порты прекратили работу с российскими грузами. Поэтому компании, которые хотят работать с российскими партнерами, перешли на доставку наземным транспортом. Например, SIEGENIA сейчас тоже отправляет грузы по суше — фуры ежедневно проходят таможенные процедуры, отгрузка выполняется в штатном режиме. Российская команда SIEGENIA работает максимально активно, чтобы поддержать оконные компании в сложный период.

Ситуация меняется ежедневно, но режим отгрузок немецких производственных площадок SIEGENIA сохранился. Финансовое взаимодействие также производится в стандартном режиме. Партнерам SIEGENIA не придется переходить на другую фурнитуру.

Эксперты статьи

  • Сергей Захаров, эксперт МИО
  • Александр Костюченко, генеральный директор THERMO GLASS
  • Анатолий Сорокин, руководитель направления маркетинга и рекламы компании «СОФОС»

Другие статьи эксперта(-ов)

Оправдать ожидания и получить восторженный отзыв: правила общения с клиентами

Эксперты: Дмитрий Атучин, Сергей Захаров

Советы экспертов по работе на объекте: как уберечься от ошибок и претензий

Эксперты: Андрей Плахотнюк, Сергей Захаров, Самсонов Михаил

Как получать заказы в ИЖС: три метода от партнеров SIEGENIA

Эксперты: Эльвира Арсланова, Роман Каспер, Сергей Захаров

Окна без рекламаций: как дилеру оформить техническое задание на завод

Эксперты: Александра Попова, Сергей Захаров

Производство окон без брака и простоев: чек-лист от экспертов

Эксперты: Сергей Захаров

Подпишитесь на рассылку — и вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей. Будем рассказывать о конкретных продуктах и научим с ними работать: продавать, встраивать в производство, использовать преимущества.

Такой подборки нет нигде — мы собрали настоящий эксклюзив у экспертов SIEGENIA.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Благодарим за подписку!

С нашими письмами вы узнаете, как зарабатывать больше с помощью фурнитуры для порталов, многозапорных замков и проветривателей.